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Tilka. Nos especializamos en proyectos inusuales.
– Había hasta 28.000 personas en el edificio. metros cuadrados de andamio estructuralmente complejo, que todavía estaba dentro de los límites del montaje tradicional. Sin embargo, el inversor también nos pidió que desmontáramos el andamio en la dirección opuesta a como lo instalamos. Por lo general, los andamios se instalan de abajo hacia arriba y se desmontan en orden inverso. El inversor quería desmantelar desde abajo hacia arriba, lo que a primera vista parece imposible, dice Radosław Tylka, uno de los tres propietarios de la empresa familiar Tylka de Oleśnica, cerca de Wrocław. -Nos encantan los desafíos como este. Hicimos nuevos diseños, reforzamos los andamios con las ventanas y, según lo solicitado, los preparamos para su desmontaje desde abajo.
Entre otros proyectos especialmente diseñados, menciona los andamios desarrollados y fabricados para la torre de agua de Chichanov con una forma inusual en forma de globo, así como para las iglesias, por ejemplo las dedicadas a San Pablo. Arcángel Miguel en Wrocław o renovar la torre de la Iglesia de Nuestra Señora Auxiliadora en Twardogora.
Telka se especializa en proyectos tan inusuales, aunque la mayor parte de los ingresos de la empresa provienen de proyectos más estándar. La empresa familiar, dirigida conjuntamente por los hermanos Joanna Tylka-Dudkowska y Radoslaw Tylka y su padre Stefan, funciona desde 1999. Vende 50 toneladas de andamios al día y además alquila una media de 2,5 mil toneladas. Toneladas de equipo.
– Nuestro objetivo es llenar dos camiones de andamios al día para enviarlos a los clientes – afirma Joanna Tylka-Dudkowska. Su padre quiere duplicar este indicador en los próximos tres años, lo que se traduciría significativamente en un aumento de resultados.
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Tilka. «Estamos pensando en cómo trabajaremos dentro de 10 años».
En 2023, Telka SA generó unos ingresos de 76 millones PLN y, por primera vez en años, 555.000 PLN. Pérdida neta de PLN, que se explica en el informe por la situación macroeconómica y los amplios proyectos de inversión implementados para fortalecer la posición en el mercado.
El 60 por ciento de los ingresos de Telka provienen ahora de fuera de Polonia, ya que históricamente la empresa ha obtenido la mayor parte de sus ingresos del mercado alemán.
La aparente recesión económica actual en Alemania ha provocado menores ingresos en 2023 en comparación con el año anterior. Pero ya tenemos un «plan de recuperación» para esta situación: ahora nos centramos en las ventas en otros mercados europeos. Como empresa familiar, siempre estamos mirando hacia adelante. Estamos pensando en cómo operaremos dentro de 10 años. Ésta es la diferencia fundamental entre las empresas familiares y las dirigidas por un administrador externo, que al final del año tiene que «confesar» las pérdidas ante los inversores, afirma Joanna Tylka Dudkowska.
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Comenzaron a vender andamios usados
Los resultados de la empresa también se ven lastrados por las inversiones en la planta de producción. Su creación marcó un hito en el desarrollo de la empresa.
Cuando Radoslav Tylka inspiró a su padre en 1999 con la idea de iniciar un negocio familiar, a él se le ocurrió la idea de alquilar andamios de construcción a otras personas.
– Más tarde aparecieron las ventas, pero al principio comerciamos con equipos usados y luego con equipos nuevos. Hoy en día también nos especializamos en la producción de andamios, afirma Radoslav Tylka.
Empezaron a vender los andamios usados más baratos.
– Radek tenía un cuaderno en el que anotaba las personas que querían comprarlo y, en cuanto el camión cargado con el equipo comprado entraba en el almacén, se comunicaba con los interesados según el orden del cuaderno – recuerda Stefan Tylka.
El arrendamiento de equipos se ha convertido en un excelente campo de pruebas para el futuro fabricante.
– Hemos probado todos los equipos disponibles en el mercado en términos de calidad en nuestro alquiler, por lo que sabíamos muy bien qué innovaciones eran necesarias, pero también qué necesitaban nuestros clientes, para quienes hoy diseñamos nuestra oferta. Radoslav Tylka opina que otros fabricantes deberían recoger este tipo de comentarios de sus contratistas.
Hoy en día, el alquiler de andamios utilizados en diversos sectores es sólo una de las actividades de la empresa.
– Desde empresas constructoras, pasando por propietarios de grandes fábricas como KGHM u Orlen, astilleros, organizadores de conciertos y otros eventos culturales, hasta iglesias – afirma Radoslav Tylka.
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Tilka. División de tareas en una familia tripartita
En términos de ventas, la empresa está presente en los mercados occidentales a través de distribuidores. Este departamento está dirigido por Joanna Tylka-Dudkowska. Por otro lado, su hermano tiene los conocimientos de ingeniería necesarios para trabajar en una industria de este tipo.
Oficialmente en Polonia, la profesión de andamio no está incluida en el sistema educativo escolar. En los estudios de construcción, los conocimientos sobre andamios se discuten de forma muy limitada. Éste es el conocimiento que hemos adquirido mientras dirigimos nuestro negocio, afirma.
Stefan Tylka es responsable de la producción del trío familiar. Hace cinco años, cuando la empresa decidió construir una fábrica, la familia decidió pedir un préstamo. La competencia iba en aumento en el mercado polaco y Telkom empezó a carecer de fábrica propia.
– En aquel momento ya éramos tan grandes que nuestros proveedores no querían suministrarnos materiales para andamios en las cantidades que necesitábamos. Cuando resultó que cerca se podía comprar la fábrica de zapatos Lista, que cerró en 2011, decidimos probar suerte en nuestra propia fábrica, aunque en aquel momento no teníamos idea de cómo gestionar una fábrica, dice Stefan Tylka.
La fábrica se actualiza constantemente. Telka emplea a 125 personas y la densidad de robots de la fábrica es superior a la media de Corea del Sur.
Hay nueve robots por cada cien empleados. Disponemos de diez robots para 50 empleados, afirma Stefan Tylka.
Las plantas también se modernizarán de acuerdo con los requisitos de la UE en relación con el Pacto Verde y se ampliarán para que, según los planes de Stefan Tylka, la empresa pueda duplicar su eficiencia en tres años.
– Por eso hoy la planta representa para nosotros una carga financiera: hemos invertido en ella un total de decenas de millones de zlotys. Actualmente, nuestra producción se basa únicamente en acero, pero queremos ampliarla para incluir productos de aluminio. Con el tiempo, es posible que también queramos empezar a producir moldes. Por tanto, las perspectivas de desarrollo son enormes, afirma Radoslav Tylka.
El objetivo de la fábrica familiar es producir el mayor número posible de artículos de andamios en Polonia.
– Hoy en día, los componentes individuales para la producción de andamios suelen proceder de Asia, porque allí se encuentran la mayoría de las acerías y fundiciones. China también representa más de la mitad de la producción mundial de acero. Probablemente no podamos invertir esta tendencia a nivel mundial, pero en el futuro queremos poder producir andamios íntegramente de la A a la Z en nuestra propia fábrica, afirma Stefan Tylka.
Mercado de andamios. El aumento de la competencia ha mejorado la calidad.
El mercado en el que opera la empresa familiar sigue creciendo. Según datos de The Insight Partners, en 2023 valió 514,6 millones de dólares en Polonia, este año alcanzará los 543,2 millones de dólares y en 2030 valdrá 792 millones de dólares. Se apoyará, entre otras cosas, en el aumento de la urbanización y el desarrollo del sector industrial.
A lo largo de sus 25 años de funcionamiento, el consejo de administración de Telka ha seguido los cambios en el mercado polaco.
– Recuerdo el primer marco que compramos: el coste de este andamio es de 140 PLN y 0,60 PLN netos. Hoy su costo es muy similar. Los primeros contratos de arrendamiento que realicé fueron por 25 PLN por metro cuadrado. Actualmente, los andamios se alquilan por 15-17 PLN. Está claro que el mercado se ha saturado y los precios se han estabilizado o incluso bajado, afirma Radoslav Tylka.
El aumento de la competencia también ha mejorado la calidad de los servicios, eliminando a los actores más débiles.
– Hoy en día hay en el mercado muchos productores polacos de un tamaño similar al de nuestra empresa y muchos productores con capital occidental. Entonces ya está bastante saturado. Esto exige que sigamos evolucionando constantemente, afirma Joanna Tylka Dudkowska, presidenta de la Cámara de Comercio Polaca de Andamios y Encofrados.
Entre los principales actores con capital extranjero se encuentran Ulma Construction, Xelvin, Bailey Industries, Ramirent y Altrad-Mostostal. Las empresas locales que ensamblan o producen andamios incluyen: GFM Scaffolding Company, Rubo Group, Pionart, SLV Group y Plettac Distribution.
Stefan Tylka añade que en Europa quedan pocas fábricas de andamios.
La mayor parte de la producción se concentra en Polonia, pero muchas empresas se han desarrollado aquí como subcontratistas de fábricas alemanas. Me atrevo a decir que en Polonia, después de Alemania, tenemos la mayor producción de este tipo de equipos en Europa – afirma.
Durante muchos años, la ventaja de las fábricas polacas fueron los precios de producción, más bajos que en Occidente.
– Hoy en día los precios en las fábricas polacas son más altos que hace 10 años, pero siguen siendo muy competitivos y la relación calidad/precio también se ha vuelto muy importante – afirma Joanna Tylka-Dudkowska.
Cuando se le preguntó si la familia había hablado de vender la empresa a un actor occidental más importante, Stefan Tylka respondió:
– A veces se presentan grandes empresas y quieren comprarnos. Pero nuestra respuesta ahora es la misma: no lo esperamos.
resumen
Nuestra propia planta de producción ha llevado la actividad empresarial familiar a un nuevo nivel. Telka también quiere empezar a producir moldes. Gracias a esto seguirás creciendo – Magdalena Limanska
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