Sobre la idea de DB77 Consulting de crear una plataforma con bots, tres inversores gastan solo 3,5 millones de PLN. En el siguiente paso, la plataforma es ir al extranjero.
– Cuando trabajaba en Maflow, todavía teníamos problemas para encontrar a las personas adecuadas, y una vez que compramos un robot, sus costos y tiempo de inversión excedían el plan original, porque no teníamos un buen asesor. También he visto a colegas en Francia o España hacerlo mejor y hacer mejores preguntas. Así nació la idea de crear una plataforma privada, dice Piotr Wiśniewski, presidente de DB77 Consulting.
inversor trío
Durante cinco años, Piotr Wiśniewski fue presidente de Maflow, un grupo automovilístico dirigido por Roman Karkosic, con plantas en muchos países de Europa occidental. Hoy, tres entidades están invirtiendo en su idea: EEC Magenta (un fondo cofundado por PFR y Tauron), SQD Alliance (una empresa de formación alemana) y Adam Rudowski, un emprendedor conocido como el fundador de Veracomp.
– Estamos en proceso de cerrar la primera ronda de financiación, en la que recibimos 3,5 millones de PLN. Tres nuevos accionistas adquirirán una cuarta parte de las acciones de la nueva empresa, DBR77 sp. Z oo, que aportaremos a la plataforma. El resto estará en manos de los tres fundadores (incluido Piotr Wiśniewski – editor) – explica el director de DB77.
Esto le da a la empresa una valoración de 14 millones PLN, pero todavía queda mucho trabajo por delante.
El desafío de lo integrado
Piotr Wiśniewski afirma que su equipo fue el primero en el mundo en crear un mercado, es decir, una plataforma de mercado de robótica patentada. Por un lado, sus participantes son inversores, es decir, empresas que planean comprar robots, y por otro lado, integradores, es decir, ingenieros que proponen soluciones y dispositivos específicos. Una idea audaz en una industria donde la automatización de una estación de trabajo cuesta entre 500 y 700 PLN. PLN.
– Sin embargo, nuestro papel no es solo crear una plataforma. También hemos desarrollado una herramienta para mostrar, visualizar y diseñar fácilmente el piso de producción utilizando robots de siete fabricantes con los que estamos de acuerdo para usar sus modelos de marca, dice Piotr Wiśniewski.
La idea es que un inversor que planee automatizar el trabajo desarrollará un “desafío tecnológico”, es decir, describir lo que tiene, lo que necesita y lo que espera. El desafío se publicará en la plataforma, lo que permitirá a los integradores responder a él.
ojo experto
La plataforma puede llegar en el momento adecuado
Hubert Touraj
Socio director de Edisonda of Grant Thornton Group
El mundo se está moviendo inevitablemente hacia la automatización, y es probable que el proceso de adquisición de líneas de producción y robots industriales también esté a la vanguardia. Sobre todo porque después de la pandemia, el tema principal sigue siendo las telecomunicaciones y las dificultades de viaje. Entonces, si la plataforma está bien diseñada y responde bien a los problemas de la industria, puede que sea el momento adecuado.
El factor de riesgo puede ser la especificidad del sector industrial, bastante conservador y dependiente de los contactos personales, y sobre todo se caracteriza por un alto nivel de complejidad. También se requerirá mucha confianza para que la plataforma comparta información relacionada con la competencia, incluidos los presupuestos. Además, la automatización de la producción requiere procesos y un diseño de procesos muy cuidadosos, y los errores de diseño pueden ser muy costosos. Por tanto, creo que al final de este asunto habrá especialistas que comprobarán la veracidad del pedido y la documentación técnica.
Breve y remotamente
Según los creadores, todo el proceso estará lejos de ser completo o casi completo, y también será más corto y económico que el proceso tradicional. Tradicionalmente, el poder adjudicador tiene que invitar a varios trabajadores de integración a la empresa, asignarles 3-4 horas, responder las mismas preguntas y luego recibir ofertas, básicamente incomparables, de solo la mitad.
La facilidad de acceso al cliente es uno de los beneficios para el integrador. Creo que nuestra plataforma es particularmente interesante para las empresas integradoras jóvenes que tienen grandes ingenieros pero tienen dificultades para llegar al cliente. Los grandes jugadores de este mercado pueden tener más distancia a la plataforma, pero algunos de ellos ya están con nosotros. Después de todo, Apple también vende productos a través de Amazon, señala Piotr Wiśniewski.
locura epidémica
La plataforma se lanzó hace dos meses, pero el trabajo en la nueva funcionalidad aún está en curso.
– Ya hay 70 empresas de integración registradas, de unos 280 trabajadores en el mercado, hay 80 clientes y ya se han planteado 10 retos. Los clientes son principalmente grandes empresas de producción, y la mitad de ellos son del sector de la automoción, enumera Piotr Wiśniewski.
El equipo pasará los próximos 15 a 18 meses completando la plataforma, luego saldrá con otra ronda de financiación, esta vez expandiéndose a Europa. El ambiente es favorable.
La epidemia ha provocado una locura en el mercado de la robótica: todo el mundo quiere poseerla, todo el mundo quiere la automatización, convence Piotr Wiśniewski.
Se informa que en 2020, se vendieron casi 3.000 puestos de trabajo en Polonia. robots, y el mercado crecerá alrededor de un 20 por ciento. anualmente. Al mismo tiempo, Polonia ocupa el primer lugar en Europa en cuanto a número de robots por cada 10.000 habitantes. En 2019, solo había 46 de ellos, mientras que en Alemania, 380.
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