La guerra de las tiendas de descuento es un problema para Dino y Eurocash – Puls Biznesu

Primero, información sobre la incautación de las etiquetas de una cadena minorista por parte de un alguacil y luego informes a la fiscalía sobre la venta de vodka a menos de 10 PLN por botella de medio litro. En tal ambiente, ya pasó el final de febrero de 2024 para las tiendas de descuento. En particular, se ha vuelto controvertido el argumento de que el precio de las bebidas alcohólicas es menor que el impuesto especial aplicado a dicha botella, sin mencionar el IVA y los costos de compra. Una especie de símbolo de la guerra de precios iniciada por Biedronka y Lidl.

Sin embargo, las tiendas portuguesas y alemanas no son las únicas cadenas minoristas en el mercado polaco. En la WSE cotizan dos empresas especializadas en la venta al por menor de productos alimenticios y productos químicos domésticos: Dino Polska y Eurocash (diferentes formatos de tiendas que operan bajo marcas como ABC, Groszek, Lewiatan y Delikatesy Centrum).

– En el pasado, Dino y Eurocash compraron grandes cantidades de alcohol antes de finales de año para comprarlo antes de que aumentaran los impuestos especiales. Las ventas de vodka a bajo precio por parte de cadenas competitivas podrían tener un impacto negativo en los costos de inventario de alcohol de Dino y Eurocash, dice Lukas Wachiko, analista de Wood & Company.

Al mismo tiempo, sin embargo, subraya que si bien las promociones de productos individuales (como la carne) pueden ser muy impresionantes, es difícil evaluar su impacto a largo plazo en la elección de las tiendas donde la gente suele comprar.

Otros analistas también se muestran muy cautelosos sobre el impacto de la guerra de precios entre Lidl y Biedronka sobre el estatus de ambos minoristas en la Bolsa de Valores de EE.UU.

– Actualmente, este es un factor insignificante. Esta situación no dura uno o dos meses, sino mucho más tiempo, y estas entidades deben adaptarse a las actividades de cada una. Sí, los precios de algunos productos han caído drásticamente, pero los de otros se calculan de manera diferente, dice Darius Dadig, analista de Noble Securities.

¿Por qué Liddell y Pedronka hacen esto?

Konrad Csizopolski, director general del Haitong Bank, señala que los puntos de venta más o menos vinculados a Eurocash son tiendas bastante pequeñas, por lo que juegan en una liga ligeramente diferente a la de Biedronka o Lidl. Y Dino también. También evita campañas publicitarias espectaculares en los medios y tiene una estrategia de marketing diferente.

– Intuitivamente, sería difícil que otros no se vieran afectados por la guerra de precios entre los dos líderes, pero por otro lado, Dino en los últimos trimestres ha mostrado resultados igualmente mejores. [sprzedaż ze sklepów istniejących co najmniej rok wcześniej – red.] De Bedronka. Esto puede indicar que Dino tiene sus propios clientes, que de todos modos acudirán a estas tiendas, comentó Konrad Csizopolski.

En su opinión, las razones que llevaron al estallido de la guerra de precios entre Lidl y Biedronka también son de gran importancia para evaluar la situación de Dino y Eurocash.

– ¿Es este un conflicto resultante de menores volúmenes de ventas debido a que los consumidores reducen el gasto en alimentos? Esta explicación es contraintuitiva, porque la tasa de inflación está cayendo y los salarios –incluido el salario mínimo– están aumentando. Quizás esté invirtiendo en una parte de un mercado en crecimiento – se pregunta Konrad Csizopolski.

La respuesta sólo la pueden dar los datos de la Oficina Central de Estadística o incluso los informes posteriores de cada empresa (Biedronka forma parte de la empresa Jeronimo Martins, que cotiza en Lisboa).

– Es difícil decir si el primer trimestre de 2024 será más débil que las suposiciones hechas hasta ahora, porque aún no conocemos los datos de la Oficina Central de Estadísticas correspondientes a febrero de 2024. En enero, las ventas a precios constantes fueron menores que en años anteriores. meses. Sin embargo, por el momento no estoy revisando mis suposiciones sobre la valoración de Dino y EuroCash, afirma Adrian Gorniak, analista de Ipopema Securities.

De particular interés parecen ser las razones de la guerra de precios entre Biedronka y Lidl, especialmente desde el punto de vista de Eurocash. Es la tienda más pequeña que ha perdido dinero en años debido a la afluencia de clientes a las tiendas de descuento.

– Si Biedronka y Lidl se pelean porque ven que la situación de los consumidores mejora, entonces los clientes también permanecerán en las tiendas ABC. Sólo porque están muy cerca de las casas de sus clientes, añade Konrad Ksenopolsky.

Según Lukasz Waczelka, a Eurocash no debería faltarle poder de negociación en las negociaciones con los proveedores.

– En términos de volumen, es el segundo actor del mercado después de Biedronka – afirma un analista de Wood & Company.

Una lección de la historia de Biedronka

Sobre todo, Lukas Wachikku cree que la guerra de precios entre Lidl y Pedronka no debería durar mucho. Si bien es beneficioso para los consumidores, tiene víctimas principalmente en el aspecto comercial.

– En Polonia, vimos una contracción en 2014 y 2015. Fue un período difícil para Bedronka, especialmente durante el primer año. Todos los minoristas se esfuerzan por que las ventas en una determinada tienda crezcan más rápido que los costes operativos – menciona Lukas Wachiko.