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En los tiempos comerciales desafiantes e inciertos actuales, se debe esperar que los empresarios del sector de las PYME busquen diferentes estrategias para garantizar la supervivencia y el desarrollo en el mercado. Una de las direcciones obvias para la diversificación o expansión de actividades será la adquisición de clientes en nuevos mercados, incluidos mercados extranjeros ricos.

Incluso antes de la epidemia o el estallido de la guerra en Ucrania, la presencia en los mercados occidentales, escandinavos o incluso árabes (por ejemplo en los Emiratos Árabes Unidos, especialmente en Dubai o Abu Dhabi) era prestigiosa. Por el momento, parece que la internacionalización de las operaciones no será una gran guía para el prestigio de la empresa, pero sí una vía clara para asegurar el nivel esperado de beneficios y desarrollo.

Las empresas de Tri-City están dispuestas (debido a su ubicación geográfica) a ser atractivas, pero exigentes, para los mercados escandinavos, especialmente noruegos. La dirección natural de la expansión es también Alemania y, más a menudo, Estados Unidos.

Es innegable que los productos polacos para el sector de las PYME compiten con éxito en los mercados internacionales en términos de calidad, funcionalidad y diseño. Esto se aplica no solo a los muebles (de los cuales, sin duda, Polonia lleva la delantera), sino también a los productos de vestir, la carpintería de puertas y ventanas, los alimentos, los envases y muchos más.

Dominica República Checapresidente Diseño y Negociosuna firma de consultoría que se ocupa de la construcción de la estrategia de desarrollo de las PYME, y hace hincapié en: “El corolario de las estrategias de diseño construidas por nuestra empresa, donde el objetivo es desarrollar un producto o servicio innovador, es implementarlo en el mercado, tratamos de abordar de manera integral los proyectos que se realizan para nuestros clientes, por lo que no esto no se detiene en el producto en sí, sino que proporciona una gama Una de las actividades es la internacionalización de las actividades de nuestros clientes, a menudo acompañada de un conjunto de actividades de consultoría en el campo de crear una imagen adecuada de las expectativas de los extranjeros seleccionados mercados. Mercados como Gran Bretaña, Portugal y Noruega Actualmente estamos ejecutando varios proyectos destinados a introducir empresas y sus productos en mercados exteriores.

Vicepresidente de Investigación y Desarrollo Artur Ziolkowski Agregar: «Las estrategias integrales desarrolladas e implementadas por nuestra empresa, teniendo en cuenta la dimensión de internacionalización de las actividades, son el resultado de la experiencia adquirida en las organizaciones de auditoría. Los análisis de las fortalezas y debilidades de nuestros clientes del sector PYME nos permiten identificar necesidades. tanto en la dimensión de producto como de ventas y marketing, gracias a esto, la internacionalización de las estrategias construidas actualmente es complementaria a los proyectos relacionados con la creación e implementación en la producción de productos y servicios innovadores Un enfoque integral ofrecido por nuestros equipos integrados por diseñadores de diseño y expertos de mercados extranjeros permite implementar productos de manera ideal para un mercado en particular, es decir, teniendo en cuenta las necesidades del cliente, los canales de venta, la logística, así como los aspectos culturales y otros factores que influyen en el éxito del mercado final.

La implementación de productos y servicios en mercados extranjeros es un serio desafío para cualquier empresa, ya que requiere un buen conocimiento de la especificidad del mercado, las necesidades del cliente, las condiciones culturales o incluso los hábitos de uso de los beneficiarios de los productos. La presencia de la empresa en nuevos mercados extranjeros también requiere una serie de cambios dentro de la propia empresa y, a menudo, se refiere a cambios en los procesos, tecnologías, envases e identificación visual. Uno de los cambios fundamentales que inician los expertos en diseño y negocios son las actividades relacionadas con la construcción de la imagen de la empresa y su reconocimiento en nuevos mercados.

Dominica Cikoska confirma: «La imagen corporativa debe evocar asociaciones positivas específicas de la industria. En los últimos años, durante cientos de auditorías, se ha observado que muchos empresarios en PYMES no se preocupan por los íconos utilizados o los elementos que componen la imagen visual de la empresa como identificación. A menudo, incluso elementos obvios como logotipos. Las empresas están desactualizadas, desactualizadas, son inconsistentes con las tendencias o incluso evocan asociaciones negativas. Para operar en un mercado extranjero competitivo y causar una buena «primera impresión», las actividades en el campo de revitalización o cambio de identidad Visual es clave”.

Y por lo tanto marcin bloqueDirector de Desarrollo de Productos Digitales y Diseñador Gráfico Experimentado, agrega: «Una característica clave de cualquier empresa que ingrese a nuevos mercados es la creación sistemáticamente correcta de una imagen adecuada. De manera simplificada, podemos hablar de crear un ‘diseño’ adecuado basado en la marca/logotipo de la empresa, anillos de sello, símbolos o colores asociados con la industria.Sin embargo, existe un conjunto de actividades de diseño altamente precisas basadas en la búsqueda de características distintivas y la creación de unicidad en términos de identificación visual, llamar la atención o estandarizar el proceso de presentación de la empresa para la visualización, identificación de sitios SEO en la web o trabajar en redes sociales (como LinkedIn o Facebook).

Un ejemplo de construcción de una imagen de las necesidades de internacionalización de las operaciones es el producto de carpintería de ventanas de Suwałki, empresa CDM.

Jefe del MDL Grzegórz Kroll Confirma: «Las empresas manufactureras como la nuestra están en gran parte enfocadas en operaciones y proyectos actuales que están estrechamente relacionados con productos específicos. Innovamos, investigamos soluciones de embalaje o logísticas para llegar con productos a los clientes más exigentes, y reconocemos el valor de la empresa a través del prisma de excelencia tecnológica. Como resultado. , aspectos relacionados con la imagen retroceden, muchas veces injustamente, a un segundo plano. Solo implementando proyectos relacionados con la internacionalización de las actividades con el diseño y la empresa hemos entendido la importancia de una adecuada identificación visual y comunicación para un determinado Hemos desarrollado estrategias y mercados listos para el mercado como el español, así como un paquete completo de herramientas que crean la imagen de nuestra empresa en estos mercados, como identificación visual, sitio web y materiales promocionales».