Supravis reenvasará en España – Puls Biznesu

Supravis, una empresa de Bydgoszcz que ofrece servicios de envasado al sector de alimentos frescos y cuya facturación superará los 100 millones de euros este año, lleva tres años buscando una empresa para hacerse cargo. Llegué a la etapa de diligencia debida varias veces, pero las transacciones potenciales resultaron ser demasiado arriesgadas. Finalmente lo logré.

– Compramos el 70 por ciento. Acciones de la empresa española Copack, que factura anualmente 10 millones de euros. La adquisición y la ampliación de capital nos han costado unos 10 millones de euros”, afirma Krzysztof Koschal, presidente de Supravis.

Plan de negocio para España: triplica el volumen de negocio

La ampliación de capital tiene como objetivo financiar la inversión prevista en España.

– Buscamos un terreno de aproximadamente 1 hectárea para construir una fábrica: almacén, oficinas y una parte de producción, que en la primera fase será de 3 a 4 mil metros cuadrados. M. Sin duda trabajaremos para aumentar el empleo, que actualmente asciende a unas 25 personas. Según el plan de negocio, las ventas de Copack alcanzarán en 4 o 5 años entre 25 y 30 millones de euros, afirma Krzysztof Koschal.

En última instancia, Supravis quiere atender los mercados sudamericanos desde España. Conoce a Copack desde hace años.

– Este es nuestro distribuidor en España. Vendió nuestras películas multicapa a empresas locales y añadió en parte la etapa final de producción, el llamado converting. Ahora también venderemos los productos en España antes o después de la fase final de producción, pero a mayor escala – afirma el presidente de Supravis.

El propietario actual sigue siendo accionista y director general. Supravis se ha asegurado la opción de comprar la participación restante en Copacka en un plazo máximo de cinco años.

Estrategia: Estar cerca del cliente

Dentro de unos meses, la empresa podría anunciar otra adquisición.

– Estamos en conversaciones muy avanzadas con varias entidades del mercado alemán. Es posible que compremos una empresa allí el año que viene. Todavía no hemos llegado a la fase de incorporación de consultores al proceso y, en el caso de la adquisición española, han transcurrido cinco meses desde su inicio hasta su finalización, afirma Krzysztof Koschal.

El consejo de administración decidió que la empresa buscaría de forma independiente entidades para hacerse cargo.

– Nadie conoce el sector como nosotros, por eso el asesor entra en el trato en la siguiente etapa – explica el presidente.

La empresa, que exporta a 50 países (las exportaciones representan el 60 por ciento de los ingresos), tomó la decisión de adquirir en el extranjero porque no encontraba un objetivo atractivo en Polonia.

– A largo plazo, el mejor modelo de negocio es construir un canal de venta directo y establecer relaciones comerciales directas. Gracias a esto podemos estar cerca del mercado de los envases, tener un contacto constante con las cadenas minoristas y los productores de alimentos y responder rápidamente a sus necesidades – afirma el presidente de Supravis.

Primeros intentos

La adquisición en España no es el primer paso en la expansión exterior de la compañía. En 2019, fundó Supravis Nordic en Dinamarca. Esto se debe a que su cliente importante es Danish Crown, un productor danés de productos porcinos, que tiene decenas de fábricas en Europa y es propietario de Sokołów en Polonia.

Esta no es la primera adquisición de la empresa de Bydgoszcz. Supravis era propietario de dos empresas polacas, Darmex Casing (productor de tripas de poliamida) y Flexpol (Fabricante de películas de polipropileno.), pero vendió el primero en 2016 y el segundo en 2020.

– Queremos desarrollarnos en nuestro campo, es decir, el envasado de alimentos frescos, donde las exigencias son mayores. Estas empresas no se ajustaban plenamente a nuestra estrategia a largo plazo, explica el presidente de la empresa fundada en 1985.

Las fuerzas aumentan constantemente.

La empresa también se centra en el desarrollo orgánico. En 2021, la empresa completó una ampliación de la fábrica de 6.000 metros por un valor aproximado de 5 millones de euros. M: En los próximos dos o tres años, los gastos de inversión para aumentar la capacidad de producción alcanzarán unos 35 millones de euros. La empresa puede solicitar parte de los fondos de los fondos de la UE.

– En los últimos dos años hemos comprado 4 hectáreas para mejorar la logística en la fábrica. Hoy trabajan aquí 380 personas. No estamos planeando un aumento repentino del empleo, sino que aumentará gradualmente, como ha ocurrido en los últimos años, alrededor de un 5%. anualmente. Una parte importante de la planta es el Centro de mejora de envases, que se inauguró el año pasado con un coste de 3 millones de zlotys y en su trabajo participa el 10% de la empresa. Tripulación – dice el jefe.

En 2022, Supravis generó más de 400 millones PLN en ingresos por ventas y 70 millones PLN en EBITDA. En 2014, los ingresos de la empresa se redujeron cuatro veces.

– Será difícil continuar con un fuerte crecimiento este año. En 2022, la inflación en la industria del embalaje alcanzó niveles récord, actualmente estamos observando una caída de los precios y las materias primas básicas para la producción se han abaratado hasta un 40%. r/r. El consumo está cayendo y las empresas están reduciendo los inventarios. A pesar de esto, esperamos que nuestros ingresos superen los 100 millones de euros a nivel consolidado, afirma el presidente.

La empresa con sede en Bydgoszcz estima que en Europa tiene varios competidores especializados en envases isotérmicos flexibles adaptados a alimentos frescos, entre ellos: la empresa alemana Südpack o VF-Verpackungen, y en Polonia, la empresa de envasado Alupol del Grupo Kęty.