Nokian aumentó las ventas de neumáticos para todas las estaciones en Europa

Nokian Tyres consiguió incrementar su cuota de mercado en Europa Central. Durante el Capital Markets Day en septiembre, el fabricante de neumáticos reafirmó su objetivo a medio plazo (3-5 años) de aumentar y acelerar el desarrollo de la región de Europa Central y aumentar su negocio general en un 50%. Esto representa un aumento de aproximadamente seis millones a nueve millones de neumáticos vendidos anualmente.

– A pesar de las circunstancias causadas por COVID-19, nuestro equipo ha hecho un gran trabajo y nuestra participación de mercado ha crecido exponencialmente. Estamos en camino de alcanzar nuestro objetivo de crecimiento del 50%, dice Bahri Kurter, vicepresidente ejecutivo para Europa Central.

¿Qué es responsable del crecimiento?

Los cambios en la industria de los neumáticos están impulsados ​​por dos grandes tendencias de consumo: comodidad y sostenibilidad. En términos prácticos, esto significa una mayor demanda de neumáticos para todas las estaciones, llantas más grandes, así como el crecimiento del negocio de flotas, la proliferación de vehículos eléctricos y la creciente influencia de Internet en el proceso de compra de neumáticos.

Ya estamos ampliando nuestra gama de productos con ofertas más adaptadas a las necesidades del mercado. Aprovecharemos para producir y vender neumáticos de verano gracias a nuestro nuevo centro de pruebas en España. Queremos aumentar nuestra presencia en Alemania, que es uno de los mercados de neumáticos más grandes. Además, planeamos desarrollar nuestro negocio en países como Italia, Francia o España, donde nuestras apuestas son menores – añade Kurter.

En Europa, hasta el 80% de los neumáticos ya se buscan en línea y entre el 10 y el 40% se compran en línea. Nokian Tire continuará expandiendo su negocio multicanal más allá del comercio mayorista, minorista e Internet, y planea expandir su negocio de flotas. La empresa también está trabajando para mejorar la organización de la cadena de suministro, que, junto con el departamento de atención al cliente, se ha trasladado a Praga.

Para respaldar un crecimiento más sólido en Europa Central, la empresa está aumentando su inversión en marketing, con el fin de crear conciencia de marca y revitalizar a los consumidores. También se ha creado un nuevo equipo de ventas a nivel europeo. Estos cambios contribuyen al aumento de la compañía al 3% del mercado de neumáticos en Europa Central.

Registramos un fuerte crecimiento en el segmento de neumáticos para todas las estaciones, pero no a expensas de nuestra sólida posición en el segmento de neumáticos de invierno. Nuestro enfoque en neumáticos de mayor tamaño resultó ser un muy buen movimiento, ya que nuestra participación de mercado creció y creció más rápido que el mercado mismo. Ahora queremos continuar con lo que ya hemos logrado – comenta Kurter.

El marketing digital y el comercio minorista físico se intensificarán con el desarrollo de la red de distribuidores autorizados de Nokian, que actualmente representan el 27% del negocio de la compañía en Europa Central. Nokian Tires está trabajando actualmente en el concepto de red de próxima generación.